NEU - LEARNING MANAGEMENT SYSTEM

Quản trị bán hàng là học phần chuyên sâu của ngành Marketing. Học phần được thiết kế nhằm cung cấp những kiến thức và kỹ năng nền tảng và nâng cao về công tác bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng phù hợp với đối tượng người học là học viên cao học. Phần nâng cao của học phần được thực hiện trên cơ sở:
(1) Làm sâu sắc thêm các nội dung cơ bản đã được trang bị ở trình độ đại học
(2) Tăng cường năng lực thực hành, thảo luận, làm bài tập tình huống để rèn luyện kỹ năng và hiểu biết thực tế của người học với tư cách là nhà quản trị bán hàng
(3) Bổ sung và cập nhật những kiến thức và kỹ năng mới.
Học phần được thiết kế với 6 chuyên đề được sắp xếp theo trật tự từ những vấn đề chung, các thiết kế chiến lược làm căn cứ, cơ sở cho hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng đến những nội dung cụ thể của quản trị lực lượng bán, nghệ thuật bán hàng và khả năng tự kiểm soát của người bán hàng, những vấn đề pháp lý, đạo đức trong quản trị bán và cuối cùng là quản trị bán hàng trực tuyến.
Để tiếp thu được kiến thức và thực hành các kỹ năng từ học phần này, người học phải có những kiến thức cơ bản về marketing đồng thời có khả năng liên hệ với nội dung của các học phần cốt lõi khác như: Quản trị marketing, Hành vi người tiêu dùng, Hành vi tổ chức, Quản trị nguồn nhân lực…